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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 簡述我國國際商務(wù)談判的基本原則。

    2017年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    簡述我國國際商務(wù)談判的基本原則。


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    簡述談判人員應(yīng)具備的基本觀念。

    以下有關(guān)談判隊(duì)伍人員構(gòu)成的說法中，不正確的是

    • A、廠長或經(jīng)理可出席
    • B、會(huì)計(jì)人員可參與
    • C、政府官員應(yīng)帶隊(duì)
    • D、一人可身兼數(shù)職

    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長時(shí)間的宴會(huì),請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項(xiàng)重要的禮節(jié)，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因?yàn)榉姨m人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強(qiáng)友誼。

    問題: (1)上述案例突出說明 了哪種文化因素會(huì)影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格?

    (2)除上述因素外,影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?


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